ЛУКОЙЛ — Карточка клиента B2B
ПАО ЛУКОЙЛ LUKOIL lukoil.ru
B2B Карточка клиента · 2025–2026

ПАО «ЛУКОЙЛ»

«Всегда в движении навстречу новым задачам»
2%
Мировая добыча
1%
Запасы углеводородов
100K+
Сотрудников
30+
Стран
5000+
Заправок АЗС
01 / Компания

Сфера и масштаб

ЛУКОЙЛ — одна из крупнейших вертикально интегрированных нефтегазовых компаний в мире, на долю которой приходится более 2% мировой добычи нефти и около 1% доказанных запасов углеводородов. Компания стабильно развивается на протяжении более чем 20 лет и является одной из наиболее эффективных компаний российского нефтегазового сектора.
Тип компанииПАО (публичное акционерное общество)
Штаб-квартираМосква, Россия
ОтрасльНефтегазовая промышленность
МодельВертикально интегрированная
ЛистингМосковская биржа (LKOH)
Сайтlukoil.ru / lukoil.com
Сегменты бизнеса
Разведка и добыча (Upstream)
Переработка и сбыт (Downstream)
Энергетика
🔬Нефтехимия
Розничная сеть АЗС
Географическое присутствие
Россия
Основной рынок
Европа
Присутствие
Ближний Восток
Проекты
Африка / Азия
Разведка

ЛУКОЙЛ, стабильно развиваясь на протяжении более чем 20 лет, является одной из наиболее эффективных компаний российского нефтегазового сектора.

Источник: lukoil.ru — главная страница

02 / Продукция

Ключевые продукты и направления

🛢️

Сырая нефть

Добыча и реализация сырой нефти на российских и зарубежных месторождениях. Оптовая реализация и трейдинг на международных рынках.

Upstream

Нефтепродукты

Бензин, дизельное топливо, авиатопливо, мазут, битум. Реализация через разветвлённую сеть АЗС и оптовые каналы.

Downstream
🔧

Моторные масла и смазки

Приоритетный канал сбыта — высококачественные смазочные материалы под брендом LUKOIL для авто, промышленности и авиации.

Lubricants
🔥

Природный газ

Добыча, переработка и реализация природного и попутного нефтяного газа. Газопереработка на собственных мощностях.

Upstream
🧪

Нефтехимия

Производство полимеров, ароматических углеводородов, каучуков и других нефтехимических продуктов.

Downstream

Электроэнергия

Производство и реализация тепловой и электрической энергии. Через ЭЛ5-Энерго (присоединение ВДК-Энерго) — до 9,5 ГВт установленной мощности.

Энергетика
🏗️

Нефтепереработка

Переработка нефти на НПЗ в России и за рубежом. Строительство комплекса каталитического крекинга на Пермском НПЗ (2025).

Downstream
🖥️

Центр обработки данных

ПАО «ЛУКОЙЛ» и правительство Тверской области подписали соглашение по строительству ЦОД — новое инфраструктурное направление.

Новое
Структура бизнеса
4Сегмента
  • Разведка и добыча~40%
  • Переработка и сбыт~35%
  • Энергетика~15%
  • Смазочные материалы~10%
03 / Аудитория

Целевые аудитории

📈

Инвесторы и акционеры

Крупные институциональные инвесторы, частные акционеры. Сайт предоставляет отдельный IR-раздел с финансовой отчётностью, дивидендной историей, сервисами для акционеров.

Приоритет
🏭

B2B-партнёры и контрагенты

Промышленные предприятия, строительные и нефтесервисные компании. Собственный Личный кабинет контрагента, активная тендерная система.

B2B

Автомобилисты

Владельцы частных авто и корпоративных автопарков. Сеть более 5000 АЗС, программы лояльности, картонные и цифровые топливные карты.

B2C / Fleet
👷

Соискатели

Инженерно-технические специалисты, молодые профессионалы. Обширная система корпоративного обучения, образовательный центр в Когалыме.

HR
🏛️

Государство и регуляторы

Федеральные и региональные органы власти, налоговые органы. Соглашения с правительствами регионов (напр., Тверская обл., Тульская обл.).

GR
📰

СМИ и общественность

Журналисты, аналитики, широкая аудитория. Активный пресс-центр, социальные сети (VK, Telegram, Одноклассники), стремление к информационной открытости.

PR

ЛУКОЙЛ неизменно демонстрирует общественности свою информационную открытость и высоко ценит внимание, проявленное к достижениям компании.

Источник: lukoil.ru — пресс-центр

04 / Ценности

Декларируемые ценности

♻️

Устойчивое развитие

Компания руководствуется принципами устойчивого развития, стремится к равновесию между социально-экономическим и природно-экологическим развитием. 15-й ежегодный отчёт по ESG — 2025.

ESG
💡

Инновации и технологии

Приоритеты: внедрение цифровизации, стандартизация, инновационное сотрудничество. Центральная тема отчёта ESG 2024: «внедрение инноваций».

R&D
📊

Эффективность и стабильность

«Вертикальная бизнес-модель Компании создана для организации эффективной работы всех сегментов и отвечает стратегическим целям в интересах всех заинтересованных сторон».

Стратегия
🌍

Глобальность

Позиционирует себя как глобальную компанию с присутствием в более чем 30 странах. «Глобальный бизнес» — постоянный элемент на каждой странице сайта.

Scale
🛡️

Промышленная безопасность

Ежегодный мониторинг состояния промышленной безопасности, охраны труда и окружающей среды — включён в повестку Совета директоров.

HSE
🤝

Социальная ответственность

Благотворительный фонд, поддержка регионов присутствия. Программы молодёжи и карьерного роста. Корпоративный образовательный центр.

CSR

В своей деятельности Компания руководствуется принципами устойчивого развития и старается достичь равновесия между социально-экономическим и природно-экологическим развитием.

Источник: lukoil.ru — пресс-центр

Центральная тема Отчета — повышение эффективности управления и производства, внедрение инноваций, а также целевых и инвестиционных программ, обеспечивающих стабильность и конкурентоспособность бизнеса.

Источник: пресс-релиз lukoil.ru, 10.07.2025 — Отчёт об устойчивом развитии за 2024 год

05 / Новости

Ключевые события — последние 6 месяцев

Период: ноябрь 2025 — май 2026
Март 2026
Решение о проведении годового ОСА
Совет директоров принял решение о проведении 23 апреля 2026 года годового ОСА ПАО «ЛУКОЙЛ». В повестку включены вопросы утверждения годового отчёта за 2025 год и выплаты итоговых дивидендов.
Декабрь 2025
Дивиденды за 2025 год — 278 руб./акция
Совет директоров рекомендовал итоговые дивиденды по результатам 2025 года в размере 278 рублей на одну обыкновенную акцию. Дата закрытия реестра — 4 мая 2026 года.
Декабрь 2025
Реорганизация ЭЛ5-Энерго
Акционеры ЭЛ5-Энерго одобрили присоединение ВДК-Энерго и ЛУКОЙЛ-Энерго. После реорганизации количество электростанций вырастет с 5 до 25, а общая установленная мощность — с 6 до 9,5 ГВт.
Ноябрь 2025
Дивиденды за 9 месяцев 2025 — 397 руб./акция
Совет директоров ЛУКОЙЛа объявил дивиденды по итогам первых девяти месяцев 2025 года. Дата закрытия реестра — 12 января 2026 года.
Октябрь 2025
Предложение Gunvor о покупке зарубежных активов
ПАО «ЛУКОЙЛ» сообщило о получении от Gunvor Group Ltd. предложения о приобретении LUKOIL International GmbH — 100% дочернего общества, владеющего зарубежными активами Группы «ЛУКОЙЛ».
Сентябрь 2025
Соглашение с Россетями
ПАО «ЛУКОЙЛ» и ПАО «Россети» заключили соглашение о сотрудничестве по развитию современных автозаправочных комплексов на ключевых автомагистралях страны.
Август 2025
Решение по квазиказначейским акциям
Совет директоров принял решение, что расходы на приобретение квазиказначейских акций в I полугодии 2025 года не будут учитываться при расчёте скорректированного свободного денежного потока.
Июль 2025
Отчёт об устойчивом развитии за 2024 год
Совет директоров утвердил 15-й Отчёт об устойчивом развитии. Ключевые темы: эффективность управления, инновации, климатическая и экологическая политики, кадровый потенциал.
2025
Строительство ЦОД в Тверской области
ПАО «ЛУКОЙЛ» и правительство Тверской области подписали соглашение о намерениях по строительству центра обработки данных — первое крупное вложение компании в IT-инфраструктуру.
2025
Строительство крекинга на Пермском НПЗ
ЛУКОЙЛ приступил к строительно-монтажным работам по проекту «Строительство комплекса каталитического крекинга» на Пермском нефтеперерабатывающем заводе.
06 / Кадры

Направления найма и вакансий

Вакансии публикуются на lukoil.ru/Company/Career/Vacancies. Компания позиционирует себя как привлекательного работодателя с развитой системой обучения, в том числе через Корпоративный образовательный центр в г. Когалым. Акцент на молодых специалистах (программа «ЛУКОЙЛ и молодёжь»).
Инженер по разработке нефтяных месторождений
Разведка и добыча · Западная Сибирь
Upstream
Специалист по цифровизации производства
Технологии и инновации · Москва
Digital
Аналитик финансовых рынков
Инвесторы и акционеры · Москва
Finance
Инженер-технолог НПЗ
Нефтепереработка · Пермь
Downstream
Специалист по охране труда и промбезопасности
HSE · Регионы присутствия
HSE
Менеджер по закупкам и тендерам
Тендеры и аукционы · Москва
Procurement
Молодой специалист (программа стажировок)
ЛУКОЙЛ и молодёжь · Различные подразделения
Graduate

ЛУКОЙЛ как работодатель: стабильно развивается на протяжении более чем 20 лет. Образовательный центр в г. Когалыме обеспечивает корпоративное обучение.

Источник: lukoil.ru/Company/Career/LUKOILasemployer

07 / Коммуникации

Тон и стиль коммуникации

Шкала формальности
Живой / Разговорный Нейтральный Формальный / Институциональный
Официально-деловой Корпоративный Сдержанный Информационный Живой Эмоциональный Статусный Ориентирован на цифры Тёплый Пресс-релизный
Примеры тона с сайта

Всегда в движении навстречу новым задачам.

Слоган компании (og:description сайта)

Вертикальная бизнес-модель Компании создана для организации эффективной работы всех сегментов и отвечает стратегическим целям в интересах всех заинтересованных сторон.

Раздел «Бизнес» — сайт lukoil.ru

Обладая хорошо диверсифицированной сбытовой сетью, ЛУКОЙЛ реализует собственные высококачественные нефтепродукты на розничном рынке.

Пресс-центр — lukoil.ru

Вывод для B2B-продаж
✓ Используйте
  • Цифры и конкретные KPI
  • Официальные формулировки
  • Апелляцию к стратегии и эффективности
  • Ссылки на стандарты и регуляторику
  • Терминологию ESG/устойчивого развития
✗ Избегайте
  • Разговорного/неформального тона
  • Сленга и просторечий
  • Эмоциональных призывов без фактуры
  • Нечётких предложений без цифр
  • Давления на эмоции
08 / Точки боли

Возможные точки боли и возможности для B2B

01

Цифровизация и ИТ

Активная программа цифровизации производства — соглашение о строительстве ЦОД, раздел «Цифровизация» в стратегии. Высокий спрос на ИТ-решения для добычи, переработки и управления.

⭐ Возможность: ПО для управления производством, BI-системы, облачные решения, кибербезопасность
02

Импортозамещение

В условиях санкционного давления ЛУКОЙЛ активно ищет альтернативы западным поставщикам оборудования, технологий и ПО. Пермский НПЗ — масштабный новый объект.

⭐ Возможность: промышленное оборудование, российское ПО, инжиниринговые услуги
03

Промышленная безопасность (HSE)

Вопрос промышленной безопасности вынесен в повестку Совета директоров ежегодно. Постоянный запрос на современные системы мониторинга, защиты и обучения.

⭐ Возможность: системы безопасности, обучение, IoT-датчики, мониторинговые платформы
04

ESG / Климатическая повестка

15-й год подряд выходит отчёт об устойчивом развитии. Климатическая и экологическая политики — приоритет. Растёт спрос на «зелёные» решения и учёт выбросов.

⭐ Возможность: ESG-консалтинг, системы учёта выбросов, ВИЭ, электрозаправочная инфраструктура
05

Тендерная система

Активная тендерная площадка (lukoil.ru/Company/Tendersandauctions), Личный кабинет контрагента. Компания формализовала процессы закупок — высокие требования к поставщикам.

⭐ Возможность: услуги сопровождения тендеров, управление цепочками поставок, SRM-системы
06

Кадровый дефицит

Масштабная система рекрутинга, программа для молодёжи, образовательный центр. Отрасль испытывает дефицит инженерных и технических кадров.

⭐ Возможность: HR-tech, обучающие платформы, системы управления компетенциями
07

Управление зарубежными активами

Получено предложение Gunvor о покупке LUKOIL International GmbH. Иракский актив «Западная Курна-2» передаётся под управление местной компании — сложности с зарубежным портфелем.

⭐ Возможность: юридический консалтинг, управление активами, M&A-сопровождение
08

Энергетическая инфраструктура

Масштабная реорганизация ЭЛ5-Энерго: рост с 6 до 9,5 ГВт. Строительство и модернизация электростанций, интеграция новых активов — огромные инфраструктурные нужды.

⭐ Возможность: энергетическое оборудование, проектирование, строительный подряд, АСУТП

ПАО «ЛУКОЙЛ» и правительство Тверской области подписали соглашение о намерениях по реализации инвестиционного проекта «Строительство центра обработки данных».

Источник: lukoil.ru — пресс-релизы 2025

Карточка клиента ПАО «ЛУКОЙЛ» · Подготовлено на основе данных lukoil.ru · Май 2026 · B2B Аналитика